Biz ýakynlaşmagy ugur edinýäris

Işiňizi halkara derejesine giňeltmek köp sanly mümkinçilikleri hödürleýär. Önümleriňizi ýa-da hyzmatlaryňyzy eksport etmegiň ugurlaryna göz aýlamak nyrh strategiýalaryna we maliýeleşdirmegi üpjün etmek ýaly birnäçe faktorlara ünsli garamagy talap edýär. Bu makala üstünlikli eksport etmegiň iki möhüm bölegini öwrenýär, ýagny eksport bahalary we söwdany maliýeleşdirmek meseleri.

Eksport bahasy: Dogry bahany kesgitlemek

Halkara bazarynda önümiňiziň dogry bahasyny kesgitlemek gaty möhümdir. Hasaplanmadyk baha satuw mümkinçilikleriniň ýitmegine, girdejililiginiň peselmegine ýa-da marka abraýyňyza zyýan ýetirip biler. Eksport bahalaryny kesgitläniňizde göz öňünde tutmaly esasy faktorlaryň sanawy:

• Önüm çykdajylary: Bu çig mal, zähmet, önümçilik we gaplamak ýaly zatlary öz içine alýar. Has uly eksport mukdary üçin faktoring etmek bilen bahalaryňyzyň bu çykdajylaryň tygşytlanylşyny görkezýändigine göz ýetiriň.

• Ulag çykdajylary: eltip bermek çykdajylaryny, ätiýaçlandyryş, gümrük paçlary we önümiňizi maksat edinilýän bazaryna çykarmak bilen baglanyşykly goşmaça tölegleri göz öňünde tutuň.

• Walýutanyň üýtgemegi: Walýuta hümmetiniň üýtgemegi girdejiňize ep-esli derejede täsir edip biler. Walýuta töwekgelçiligini azaltmak üçin hedjing strategiýalaryny* öwreniň.

• Bazar gözlegleri: Maksat edinilýän bazaryňyzdaky meňzeş önümleriň bahasyna düşünmek üçin düýpli bazar gözleglerini geçiriň. Bäsdeşiň bahalaryny derňäň we baha teklibiňizi kesgitläň.

• Girdeji derejesi: Eksportyňyz üçin islenýän girdeji maržany kesgitläň. Girdejiňizi kesgitläniňizde bäsdeşlik şertlerini, bazaryň islegini we uzak möhletli maksatlaryny göz öňünde tutuň.

Eksport işinde baha kesgitlemek strategiýalary:

• «Çykdajy+» bahanyň kesgitlenmegi: Bu çemeleşme soňky gutarnykly bahany hasplamak üçin umumy önümçilik we transport çykdajylaryna göterim mukdaryny goşmagy göz öňünde tutýar.

• Bäsdeşlik esasynda bahanyň kesgitlenmegi: Bäsdeşleriň bahalaryny derňäň we önümiňiziň üýtgeşik aýratynlyklaryna we gymmatyna görä bahany özüňiz kesgitläň.

• Gymmatlylyk esasynda bahanyň kesgitlenmegi: önümiňiziň maksat bazarynda müşderä hödürlenýän we kabul edilen baha üns berip, degişli bahany belläň

Incoterms: Jogapkärçiligi kesgitlemek

Incoterms (Halkara täjirçilik şertleri) Halkara Söwda Palatasy (ICC) tarapyndan taýýarlanan halkara satuw amallarynda satyn alyjylaryň we satyjylaryň jogapkärçiligini kesgitleýän halkara düzgünleriň toplumydyr. Satuw şertnamasynda degişli Incoterm-i kesgitlemek eksport syýahatynyň aýry-aýry tapgyrlarynda transport, ätiýaçlandyryş we gümrük taýdan resmileşdirmek ýaly çykdajylara kimiň jogapkärdigini anyklaýar.

Söwdany maliýeleşdirmek: Maliýe boşlugyny ýeňip geçmek

Eksport etmek köplenç haryt öndürmek/ibermek we import edijiden töleg almak arasynda uzak wagty öz içine alýar. Bu wagt kompaniýanyňyzyň pul akymyna kynçylyk döredip biler. Söwda maliýeleşdiriş çözgütleri eksport sikliniň dowamynda maliýe goldawyny bermek arkaly bu wagty azaldýar ýa-da aradan aýyrýar.

Söwdany maliýeleşdirmeginiň umumy gurallary:

• Akkreditiwler: import edijiniň banky tarapyndan belli bir şertlere laýyk gelenden soň eksport edijiniň tölegini kepillendirýän maliýe guraly (mysal üçin, haryt iberilmegi).

• Eksport karz ätiýaçlandyryşy: Bu ätiýaçlandyryş eksport edijileri täjirçilik ýa-da syýasy töwekgelçilikler sebäpli import edijiniň puly tölemezliginden goraýar.

• Eksport faktoringi: Maliýe guramasy eksport edijiniň eksport bilen bagly girdejisini arzan bahadan satyn alýar we derrew pul akymyny üpjün edýär.

• Ýük iberilmezden öň maliýeleşdirme: satyn alyjylar harytlar iberilmezden ozal önümçilik çykdajylaryny ýapmak üçin eksport edijileri maliýeleşdirýär.

Türkmenistanyň döwlet daşary ykdysady iş bankyň web sahypasyndaky maglumatlara görä, Türkmenistanyň döwlet daşary ykdysady iş banky (TDDYIB) aşakdaky ýaly hyzmatlary hödürleýän kiçi we orta kärhanalary goldaýar.

• Karz bermek

• Söwda maliýeleşdirmesi

• Faktoring

TDDYIB kiçi we orta telekeçiler üçin peýdaly bolup biljek başga-da birnäçe hyzmatlary hödürleýär. Olar hakda has giňişleýin maglumaty TDDYIB web sahypasynda tapyp bilersiňiz.

Şeýle hem, “Rysgal” Paýdarlar täjirçilik bankyň web sahypasynyň "Korporatiw müşderiler üçin" we "Kiçi we orta telekeçiler üçin" bölümlerine üns bermegiňizi maslahat berýäris. Bankyň web sahypasynda kiçi we orta telekeçiler üçin goldaw maksatnamalary barada jikme-jik maglumatlary tapyp bilersiňiz.

Söwdany maliýeleşdirmegiň dogry usulyny saýlamak:

Söwda maliýeleşdirmegiň iň amatly usuly aýratyn zerurlyklaryňyza we geleşik bilen baglanyşykly töwekgelçiligiň derejesine baglydyr. Şu faktorlara üns bermelidir:

• Geleşigiň bahasy: Eksport şertnamasynyň göwrümi bar bolan maliýeleşdiriş usullaryna täsir eder.

• Import edijiniň karz ukyplylygy: Gowy karz taryhy bolan ygtybarly import ediji has amatly maliýeleşdiriş şertlerine sebäp bolup biler.

• Töwekgelçiliklere çydamlylyk: Töwekgelçilige çydamlylygyňyza baha beriň we zerurlyklaryňyza laýyk gelýän töwekgelçilikleri azaldýan maliýeleşdiriş usullaryny saýlaň.

Söwda maliýeleşdirmegiň artykmaçlyklary:

• Pul akymynyň gowulanmagy: Önümçiligi we ösüşi goldamak üçin pul akymyna elýeterlilik.

• Töwekgelçiligi azaltmak: Pul tölemezlik töwekgelçiligini azaltmak we işiňizi garaşylmadyk ýitgilerden goramak.

• Güýçlendirilen bäsdeşlik ukyby: Halkara müşderileri özüne çekmek üçin bäsdeşlik töleg şertlerini teklip ediň.

Önüm çykdajylaryny, bazar meýillerini we maliýe töwekgelçiliklerini üns bilen gözden geçirip, bäsdeşlik bahalaryny kesgitläp we eksport syýahatyna ynam bilen ugramak üçin zerur serişdeleri üpjün edip bilersiňiz. Saýlanan strategiýalaryňyzyň belli bir iş maksatlaryna laýyk gelmegini üpjün etmek üçin halkara söwda hünärmenlerinden we maliýe hünärmenlerinden maslahat almagy ýatdan çykarmaň.

** Hedjing strategiýalary - maliýe töwekgelçiligini azaltmak üçin käbir hedjing gurallarynyň we olary ulanmagyň usullarynyň toplumydyr.

Ulanylan edebiýat:

Halkara Söwda Palatasy (ICC). " https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/ "

Foto: freepik.com