Biz ýakynlaşmagy ugur edinýäris

Häzirki zaman bäsdeşlik bazarynda kompaniýalar önümlerini we hyzmatlaryny mahabatlandyrmagyň innowasion ýollaryny yzygiderli gözleýärler. Sanly marketing giňden ýaýran hem bolsa, söwda sergilerine gatnaşmak ýaly adaty usullar henizem uly ähmiýete eýedir. Şeýle çäreler belli bir markany (brendy) görkezmek, potensial müşderiler bilen aragatnaşyk saklamak we gymmatly maglumatlary gazanmak üçin özboluşly platformany hödürleýär, we ol önümi üstünlikli mahabatlandyrmak üçin hem zerur bolýar.

Ine söwda sergileriniň önümleri we hyzmatlary mahabatlandyrmakda möhüm bolmagynyň iň esasy 5 sebäp:

1. Göniden-göni aragatnaşyk: ynam döretmek we müşderiniň zerurlyklaryna düşünmek

Sanly marketingden tapawutlylykda söwda sergileri ýüzbe-ýüz gatnaşyk etmek üçin ajaýyp mümkinçiligi hödürleýär. Bu indiwidual (şahsylaşdyrylan) çemeleşme potensial müşderiler bilen ynam we has çuňňur baglanyşyk gurýar. Marketing Insider Group tarapyndan 2023-nji ýylda geçirilen gözlegler ýüzbe-ýüz aragatnaşygyň e-poçtadan 34 esse has täsirli bolýandygyny görkezýär.

Mysal: Tehnologiýa sergisinde önümini görkezýän programma üpjünçiligi kompaniýasy öz mümkinçiliklerini müşderilere gönüden-göni görkezip biler, soraglara jogap berip biler we meseleleri hakyky wagtda çözüp biler. Bu şahsylaşdyrylan tejribe, müşderiniň zerurlyklaryna we möhüm nokatlaryna has çuňňur düşünmäge mümkinçilik berýär. Bu bolsa has maksatly çözgütlere we has ýokary öwrüliş (konwersiýa) tizligine alyp barýar.

2. Hil öndürmek we satuw “ulgamyny” gurmak

Söwda sergileri belli bir pudakda jemlenen önümleri we hyzmatlary işjeň gözleýän tomaşaçylary özüne çekýär. Bu maksatly gurşaw ýüzleý (gowşak) aragatnaşygyň zerurlygyny aradan aýyrýar we hakykatdanam gyzyklanýan müşderiler bilen aragatnaşyk açmaga mümkinçilik berýär. Gözlegler söwda sergisine gatnaşýanlaryň 81%-iniň satyn alyş güýjüniň bardygyny görkezýär, bu bolsa olary geljekki ýokary derejeli müşderilere öwürýär (CEIR , 2023).

Mysal: Durnuklylyk konferensiýasyna gatnaşýan täzelenip bilýän energiýany öndürýan kompaniýasy öňden belli bolan diňleýjilere çözgütlerini görkezip, potensial müşderiler bilen göni aragatnaşyk saklap biler. Bu potensial müşderileri çekmäge we geljekdäki işewürlik modelleri üçin ygtybarly satuw ulgamyny ösdürmäge mümkinçilik berýär.

3. Markanyň habardarlygyny we ynamyny ýokarlandyrmak

Ýöriteleşdirilen sergilere gatnaşmak markany giň köpçülige tanadýar we tanalmagyny we görnükliligini ýokarlandyrýar. Professional we özüne çekiji stend dizaýny täsirli çykyşlar bilen birlikde markanyň habardarlygyny ýokarlandyrýar we bu pudakda barlygyny güýçlendirýär. 2022-nji ýyldaky “Eventbrite” hasabatynda çärä gatnaşýanlaryň 89%-iniň sergi kompaniýalaryna has gowy düşünýändigi anyklandy we 91%-i bu kompaniýalar bilen işleşmek isleýändiklerini aýtdy. Global sergi senagaty assosiasiýasy (UFI) tarapyndan geçirilen 2021-nji ýylda geçirilen gözlegde, söwda sergisine gelýänleriň 72%-iniň stendlaryna baryp görenlerinden soň käbir kompaniýalar hakda öz pikirlerini has ýokarlanandygy anyklandy.

Mysal: Senagat söwda sergisinde görkezilýän täze moda başlangyjy, önümlerini döredilen markalar bilen birlikde görkezmek arkaly has köp täsir edip biler. Sarp edijä edýän bu täsir, markanyň habardarlygyny ýokarlandyrýar we oňa bolan ynamy güýçlendirýär we kompaniýany bazarda tanalýan oýunçy bolup çykyş edýär.

4. Bäsdeşlik derňewi we bir ädim öňde bolmak islegi

Söwda sergileri bäsdeşleriň tekliplerini, marketing strategiýalaryny we pudak meýillerini synlamak we derňemek üçin gymmatly mümkinçilik berýär. Şeýle maglumatlar, öz öndürijiligiňize baha bermäge, önümleriň ýa-da hyzmatlaryň hilindäki boşluklary kesgitlemäge we innowasiýa üçin goşmaça itergi almaga mümkinçilik berýär. 2022-nji ýyldaky IAEE (Halkara sergiler we wakalar birleşigi) hasabatynda söwda sergilerini guraýjylaryň 93% -iniň söwda sergileriniň bäsdeşlik işleri we pudak tendensiýalary barada möhüm düşünje berýändigine ynanýandygy anyklandy. CEIR 2023 indeks hasabatynda söwda ýarmarkasyna gelýänleriň 79% -iniň bäsdeşleriň stendlerine baryp, şuňa meňzeş giňişlikde işleýän beýleki kompaniýalaryň işini seljermek üçin göni mümkinçilik döredýändigi anyklandy.

Mysal: Tehnologiýa sammitine gatnaşýan AI tehnologiýa kompaniýasy bäsdeşleriň şuňa meňzeş tehnologiýalary nähili durmuşa geçirýändiklerini seljerip we öz önümleri üçin bolup biljek gowulaşmalary kesgitläp biler. Bu bäsdeşlik derňewi geljekdäki ösüşler barada düşünje berýär we kompaniýanyň çalt ösýän bazarda egrilikden öňde durmagyny üpjün edýär.

5. Ulgamlaýyn aragatnaşyk we strategiki hyzmatdaşlygy gurmak

Sergiler potensial hyzmatdaşlar, distribýuterlar we täsir edijiler bilen birleşip boljak onlaýn merkezlerdir. Bu hyzmatdaşlyk täze bazarlara gapylary açyp, önümiň gurşawyny giňeldip we gymmatly hyzmatdaşlyga baş bolup biler. UFI hasabatyna görä, sergilere gelýänleriň 84%-i aragatnaşyk çärelerine gatnaşýarlar we geljekki hyzmatdaşlygy gurmak üçin ägirt uly mümkinçiliklerini görkezýärler. Freeman sergisi sergidäki gatnaşyjylaryň 61%-iniň sergilerde täze iş gatnaşyklaryny emele getirýändigini görkezdi, bu bolsa şular ýaly çäreleriň hyzmatdaşlygy gurmakda we berkitmekde netijeliligini görkezýär.

Mysal: Senagat söwda sergisine gatnaşýan azyk we içgi kompaniýasy potensial distribýutorlar, bölek satyjylar we hatda goşmaça önümleri hödürleýän beýleki kompaniýalar bilen aragatnaşyk gurup biler. Bu ulgama, bazaryň giňeltmegine we täze satuw mümkinçiliklerine gapylary açýan strategiki hyzmatdaşlygy ýeňilleşdirýär.

Ýokarda sanalan esasy sebäplere goşmaça sergilere baryp görmek we olara gatnaşmak şu aşakdakylary hem kepillendirip biler :

• Köpçülikleýin habar beriş serişdeleri we oňyn pozitiw mahabaty, journalistsurnalistler bilen özara gatnaşyk we markany ýygy-ýygydan ýagtylandyrmak.

• Sergileriň çäginde iş ýarmarkalaryna gatnaşmak arkaly iň oňat hünärmenleri özüňe çekmek mümkinçiligi.

• Söwda sergilerinde aragatnaşyk arkaly işgärleriň ahlagyny ýokarlandyrmak we hünär topary döretmek.

Üstünlikli sergi tejribesi ünsli meýilleşdirmegi we taýýarlanmagy talap edýändigini ýadyňyzdan çykarmaň. Sergilere goýlan maýalarynyň öwezini has köpeltmäge kömek etjek goşmaça maslahatlar:

Sergä taýýarlyk

• Maksatlaryňyzy we ýumuşlaryňyzy kesgitläň : sergide näme gazanmak isleýändigiňizi anyk kesgitläň (öňdebaryjy nesil - potensial müşderileriň maglumatlar bazasyny döretmek we olaryň aragatnaşyklary, marka habardarlygy we ş.m.)

• Dogry çäreleri saýlaň : Önümçiligiňize, müşderileriňize we býudjetiňize laýyk gelýän sergilerine gatnaşyň.

• Üýtgeşik stend dörediň : Markaňyzyň aýratynlygyny görkezýän, özüne çekiji stendyň dizaýnyny sargyt ediň.

• Gyzykly prezentasiýalary we önüm demonstrasiýasyny işläp taýýarlaň: ähli teklipleriňizi netijeli görkezýän gyzykly mazmuny taýýarlaň.

• Stendyň işgärlerine okuw geçiriň: Sergä gelýänler bilen netijeli aragatnaşyk saklamak üçin bilim we aragatnaşyk endiklerine eýe boluň.

Sergiň dowamynda

• Myhmanlar bilen işjeň aragatnaşyk saklaň : ýakyn boluň, soraglara jogap beriň we önümleri we hyzmatlary höwes bilen görkeziň.

• Müşderiler barada maglumatlary ýygnaň : Sergiden soň potensial müşderiler bilen habarlaşmak üçin sergä gatnaşyjylaryň maglumatlaryny (ady, kompaniýasy, habarlaşmak üçin maglumatlar) ýygnaň.

• Netijeleriňizi yzarlaň : Üstünligiňizi ölçemek we ösmek üçin ugurlary kesgitlemekde esasy ölçeglere gözegçilik ediň (stendlere gelýänleriň sany, öňdebaryjylaryň sany, satuw).

Serginiň ahyrynda

• Şahsy e-poçta ibermek ýa-da sosial mediýada gyzyklanma bildiren sergi gatnaşyjylara sag bolsun aýdyň .

• Potensial müşderileri özüňize çekiň: Potensial müşderileri önüm satyn alyjylara ýa-da hyzmatlary alyjylara öwürmek üçin belli maksatly marketing kampaniýalaryny ösdüriň.

• Netijeleriňizi derňäň: Öz işiňize baha beriň we ýetip gelýän sergilerde nämäni gowulandyryp bolar diýen ugurlary kesgitläň.

Bu maslahatlara eýerip, täsin sergilerinden peýdalanyp, sergilerde önümiňizi ýa-da hyzmatyňyzy mahabatlandyrmak üçin güýçli katalizatorlara öwrülip, markaňyza üstünlik we durnukly ösüş gazanmak üçin ýol açyp bilersiňiz.

Häzirki wagtda sanly tehnologiýalar döwründe sergilere baryp görmek geçmişiň galyndylary ýaly bolup görünýär. Şeýle-de bolsa, şahsy gatnaşyklaryň, Gyzyklanma döretmegiň we şeýle wakalar tarapyndan hödürlenýän wizual marka hödürlenmeginiň ähmiýetine ýokary baha berilýär. Söwda sergisine gatnaşmagy umumy marketing maksatlary bilen strategiki taýdan deňleşdirmek bilen, köp peýdany gazanyp bilersiňiz we önümleriňizi ýa-da hyzmatlaryňyzy uzak möhletleýin bazary has çalt gazanyp bilersiňiz.

Halkara janly geçirilýän çäreleriň birleşigi (ILEA) çäreler pudagynyň dünýä ykdysadyýeti üçin ýylda 1 trillion dollardan gowrak girdeji gazanýandygyny çaklamany hödürleýär. ABŞ-nyň Zähmet statistikasy býurosy, söwda sergileriniň dowamly ähmiýetini görkezip, 2030-njy ýyla çenli çäreleri we ýygnaklary meýilleşdirýänleriň sanynyň 8% artjakdygy barada pikiri öňe sürýär. Şeýlelik bilen, mahabat broşýuralaryňyzy we flaýerlaryňyzy taýýarlaň, özüne çekiji dizaýnly stendy ýasaň we indiki önümçilik söwda sergisinde potensial müşderiler bilen aragatnaşyklary başlamaga taýyn boluň, sebäbi markaňyzyň geljekdäki üstünligi oňa bagly bolup biler. Bu neşirde Size indiki sergiňiz üçin gymmatly maglumatlary we amaly maslahatlary berendir diýip umyt edýäris.

Goşmaça maglumat aşakdaky salgylarda elýeterlidir:

• International Association of Exhibitions and Events (IAEE): https://www.iaee.org/

• Center for Exhibition Industry Research (CEIR): https://www.ceir.org/

• The Global Association of the Exhibition Industry (UFI): https://www.ufi.org/

Ulanylan çeşmeler :

McKinsey Global Institute, «The Social Economy: Where Innovation and Inclusion Collide», (2020).

Center for Exhibition Industry Research (CEIR), «2023 CEIR Index Report».

Eventbrite, «The Impact of Events on Brand Awareness and Lead Generation», (2022).

International Association of Exhibitions and Events (IAEE), «The Economic Impact of Exhibitions: Global Report», (2022).

The Global Association of the Exhibition Industry (UFI), «The Power of Business Networking at Trade Shows», (2021).

Foto: Orient.tm