Biz ýakynlaşmagy ugur edinýäris

Häzirki zaman dünýä bazarynda önümleriňizi mahabatlandyrmak daşary ýurt bazarlaryna çykarmakda, işiňizi giňeltmekde we satuwy artdyrmakda zerurdyr. Elektron söwdanyň ösmegi we tehnologiýanyň ösmegi bilen kärhanalar dünýädäki müşderilerine ýetmek üçin öňkülerinden has köp mümkinçiliklere eýedir. Şeýle-de bolsa, önümleri daşary ýurt bazarlarynda mahabatlandyrmak medeni, dil we ykdysady tapawutlary göz öňünde tutýan aýratyn çemeleşmäni talap edýär. Bu makalada, kärhanalara netijeli karara gelmek üçin deňeşdirme derňewleri, statistika we üstünlikli mahabatlandyrmanyň mysallary arkaly önümleri daşary ýurt bazarlaryna çykarmagyň dürli görnüşlerini öwreneris.

1. Sanly marketing:

Sanly marketing önümleri daşary ýurt bazarlaryna çykarmak üçin möhüm guraldyr. Bu çemeleşme dürli ýurtlarda potensial müşderileriň ünsüni gazanmak üçin onlaýn platformalary we sosial mediany ulanmagy öz içine alýar. Sanly marketing kampaniýalary belli bir sebitlere we demografiýalara gönükdirilip, kärhanalara öz maglumatlaryny belli auditoriýa gönükdirmäge we halkara müşderileri bilen gatnaşygy saklamaga mümkinçilik berýär. Global Digital Report 2021 hasabatyna görä, dünýäde 4,20 milliard sosial media ulanyjysy bar, bu bolsa sosial medialary önümleri daşary ýurt bazaryna çykarmakda esasy usulyna öwürýär. Deňeşdirme derňewi üçin iň meşhur sosial media platformalarynyň ýurt boýunça üýtgeýändigini, ýagny “Facebook” ABŞ-da, “WeChat” we “Line” ýaly platformalaryň Aziýa ýurtlarynda agdyklyk edýändigini, bellemelidiris.

2. Lokalizasiýa (içerki bazaryň talaplaryna laýyk getirmek):

Lokalizasiýa önümleri we marketing serişdelerini belli bir daşary ýurt bazarynyň medeni we dil aýratynlyklaryna laýyk getirmegi göz öňünde tutýar. Bu web sahypasynyň mazmunyny, önümiň beýanyny we mahabat materiallaryny terjime etmegi, şeýle hem ýerli müşderileriň ünsüni özüne çekmek üçin önümiň gaplanyşyny we dizaýnyny üýtgetmegi talap edip biler. “Common Sense Advisory” tarapyndan geçirilen gözlegde, müşderileriň 75% -i daşky ýazgylarynyň ene dilinde bolan önümleriniň satyn almagy makul bilýärler we önümleri daşary ýurt bazaryna çykarmakda lokalizasiýanyň zerurlygyny hasam nygtaýarlar. Kärhanalar bu maglumatlary dürli sebitlerde lokalizasiýanyň potensial üstünligini deňeşdirmek we dil päsgelçilikleri möhüm bolan bazarlaryň ileri tutýan talaplaryny öwrenmekde ulanyp bilerler.

3. Söwda prezentasiýalary we sergiler:

Halkara söwda prezentasiýalaryna we sergilerine gatnaşmak önümleri daşary ýurt bazarlaryna çykarmak üçin adaty usuldyr. Bu çäreler kärhanalara önümlerini dünýä auditoriýasyna, potensial hyzmatdaşlara we müşderilere görkezmäge mümkinçilik berýär. Sergi senagatynyň gözleg merkeziniň (Center for Exhibition Industry Research) habar bermegine görä, dünýä sergi pudagy 325 milliard dollar töweregi bolup, söwda sergileri arkaly önümleri mahabatlandyrmagyň möhüm mümkinçiligini görkezýär. Söwda prezentasiýalaryna gatnaşmagy we dürli sebit sergilerine gatnaşmak bilen bagly çykdajylary deňeşdirip, kärhanalar haýsy bazarlaryň önümlerini mahabatlandyrmak üçin iň oňat ýeňilliklerini hödürleýändigini kesgitläp bilerler.

*4. Influenser marketing (täsirli marketing):**

Täsirli marketing önümleri mahabatlandyrmak üçin sosial mediada uly we meşgullanýan şahsyýetler bilen hyzmatdaşlygy öz içine alýar. Bu çemeleşme, daşary ýurt bazarlarynda täsirli bolup biler, bu ýerde täsir edijiler kärhanalara medeni nuanslardan geçmäge we ýerli tomaşaçylarda ynam döretmäge kömek edip biler. Mediakix tarapyndan geçirilen gözlegiň netijesine görä marketologlaryň 89% -i täsirli marketingiň beýleki marketing görnüşlerine garanyňda has ýokary maýa goýumlaryny üpjün edýändigini hasaplaýarlar. Dürli sebitlerde täsir edijileriň gatnaşygyny we gatnaşygyny deňeşdirip, kärhanalar önümlerini daşary ýurt bazaryna netijeli tanatmaga kömek edip biljek potensial hyzmatdaşlary kesgitläp bilerler.

5. Serhetara elektron söwda:

Serhetüsti elektron söwda kärhanalara önümleri onlaýn platformalar arkaly göni daşary ýurt bazarlarynda müşderilere satmaga mümkinçilik döredýär. EMarketer-iň hasabatyna görä, 2024-nji ýyla çenli serhetara elektron söwdasynyň jemi 6,3 trillion dollara ýetmegine garaşylýar. Dürli sebitlerde serhetara elektron söwda mümkinçiligini deňeşdirip, kärhanalar esasy bazarlary kesgitläp, ol bazaryň köp bölegini eýelemek üçin degişlilikde tagallalaryny ileri tutup bilerler.

6. Strategiki hyzmatdaşlyk we paýlama (distribusiýa):

Ýerli kärhanalar we distribýutorlar bilen strategiki hyzmatdaşlygy döretmek önümleri daşary ýurt bazaryna çykarmagyň täsirli usuly bolup biler. Ol bazarlarda döredilen kompaniýalar bilen hyzmatdaşlyk edip, kärhanalar ýerli müşderilere öz önümlerini ýetirmek üçin ýerli tejribelerini we serişdelerini ulanyp bilerler. MakKinziniň geçiren gözlegine görä, strategiki hyzmatdaşlyk we distribusiýa kärhanalara daşary bazarlara girmekdäki päsgelçilikleri ýeňip geçmäge we ösüşi çaltlaşdyryp biler diýen karara gelindi. Kärhanalar önümlerini halkara derejesinde tanatmak üçin iň oňat mümkinçiliklere baha bermek üçin dürli sebitlerdäki potensial hyzmatdaşlary we distribýutorlary deňeşdirip bilerler.

7. Medeni we işewürlik edebi:

Medeni we işewürlik edeplere düşünmek we olara hormat goýmak önümleri daşary ýurt bazarlaryna üstünlikli çykarmak üçin möhümdir. Munuň özi aragatnaşyk usullary, gepleşik geçirmegiň amallary we sowgat bermek däpleri ýaly faktorlary göz öňünde tutýar. Dürli sebitleriň medeni we iş kadalary barada düýpli gözleg geçirmek arkaly kärhanalar marketing strategiýalaryny we halkara müşderileri bilen netijeli işleşmek üçin çemeleşip bilerler.

Gysgaça aýtsak, önümleri daşary ýurt bazarlaryna çykarmak, medeni, dil we ykdysady tapawutlary göz öňünde tutýan köptaraply çemeleşmäni talap edýär. Sanly marketing, lokalizasiýa, söwda sergileri, täsirli marketing, serhetara elektron söwda, strategiki hyzmatdaşlyk we medeni we iş edep-terbiýesini ulanmak arkaly kärhanalar halkara müşderilerine netijeli ýüzlenip, global täsirin giňeldip bilerler.

*Täsir ediji (iňlis dilinde “influence” - "täsir etmek") – täsir ediji adam bolup, müşderiňize täsir edilmeli pudagyňyzda kimdir biri. Täsir edijiler ýöriteleşdirilen bilimli, ygtyýarly ýa-da belli bir mowzuga düşünýän bilermendir. Häzirki wagtda täsir edijileri aşakdaky kategoriýalara bölmek bolar:

• Meşhur adamlar: suratkeşler, türgenler we aýdymçy ýyldyzlar;

• Senagat hünärmenleri we pikir liderler;

• Mikro täsir edijiler: sosial media täsir edýän adamlar;

• Bloggerler we mazmun döredijiler.

Foto: pixabay.com