USAID поддерживает увеличение продаж изделий туркменских ремесленников на мировые рынки
USAID при поддержке Национальной комиссии Туркменистана по делам ЮНЕСКО, а также в партнерстве с консалтинговой компанией «Орлан» провели в субботу заключительное мероприятие в рамках программы стартап-инкубатора Handmade Exports-2022 (Экспорт ручных изделий).
Чтобы стать свидетелями (а некоторые и участниками) этого события в конференц-зале отеля «Спорт» Олимпийского городка туркменской столицы собрались сотрудники диппредставительств и международных организаций (в их числе посол США в Туркменистане Мэтью Климоу с супругой, посол Грузии Константин Сабиашвили, посол Франции Изабель Гинель, постоянный представитель ПРООН в Туркменистане Нарине Саакян и др.), руководители и работники предпринимательских структур, многочисленные ашхабадцы, среди которых было немало молодежи.
В онлайн-формате к участникам мероприятия подключились и зарубежные специалисты, в том числе основательница онлайн-магазина «HoomArts Fair Trade» из американского Альбукерке (напомню, он является городом-побратимом Ашхабада) Рикки Квинтана и др.
Что же это за проект, который привлек столь заинтересованное внимание самой разнообразной публики?
В Туркменистане, где на государственном уровне бережно относятся к национальному наследию, большое количество самобытных мастеров декоративно-прикладного искусства. Многие из них обучились навыкам этой творческой деятельности от своих бабушек и дедушек, как и те, от своих предков.
Но, к сожалению, нынешние мастера художественных ремесел, владея тонкими приемами и методами работы, далеко не все достаточно грамотны в плане ведения бизнеса по реализации своих уникальных работ. И цель программы Handmade Exports-2022 – оказать помощь туркменским мастерам художественных ремесел в продвижении их продукции на международный рынок за счет реализации через такие глобальные каналы электронной коммерции, как eBay, Amazon, ETSY.
И как пояснил директор проекта USAID по развитию предпринимательства и бизнес-среды в Туркменистане Вепа Мяликгулыев, в рамках проекта Handmade Exports было проведено два этапа. Первый охватывал период с мая 2021 года по март 2022, а второй – с апреля по октябрь нынешнего года.
В течение этого времени два потока мастеров-предпринимателей прошли обучение, в ходе которого их консультировали специалисты, в том числе зарубежные – международный эксперт по eBay Фабиан Стахелин и международный эксперт по дизайну В2В-модели Мунира Акилова.
Десятки участников программы Handmade Exports-2022 получили возможность узнать об опыте талантливых профессионалов в области дизайна продукции, маркетинга в социальных сетях, фотографирования и цифрового маркетинга, составления рекламных и презентационных текстов, имиджевых слоганов, девизов и т.п.
Программа также предоставила хорошие возможности для налаживания сотрудничества, в том числе с новыми деловыми партнерами и интернет-магазинами в США, которые являются основным целевым рынком для продавцов туркменских изделий ручной работы.
И вот в субботу состоялся заключительный этап-конкурс, в котором шесть финалистов программы, из числа наиболее продвинутых предпринимателей, работающих в сфере декоративно-прикладных искусств, представили на суд жюри свои бизнес-проекты, изделия и рассказали об успехах, достигнутых благодаря проекту Handmade Exports.
А авторитетное жюри должно было определить победителей хенд-мейкер марафона. Для их определения было сформулировано шесть критериев оценки:
1. Состоятельность бизнес-модели; 2. Уровень воплощения проекта в жизнь; 3. Степень использования современных технологических решений; 4. Качество команды и набор ресурсов, которые сумели выстроить участники конкурса; 5. Прогресс, достигнутый по ходу программы «Handmade Export 2022»; 6. Качество презентации, включая умение завлечь и убедить аудиторию и членов жюри.
Каждому финалисту на презентацию давалось по 5 минут и по три минуты – на вопросы-ответы.
Победителями в незримой, но упорной борьбе стали три участника финала - Анна Сапарова, Искандер Керимов и Джерен Курбанова.
Первое место завоевала Анна Сапарова, более семи лет занимающаяся дизайном и пошивом сумок с элементами национального декора. Как говорит Анна, она занимается своим любимым делом, с легкостью совмещая его с семьей в составе мужа и двоих дочерей.
А еще Анна с благодарностью говорит об организаторах проекта, который дал ей возможность получить новые знания в области коммерции, увеличить количество подписчиков в соцсетях, через которые она получила новых крупных заказчиков, зарегистрироваться в маркетплейсах - международном eBay и отечественном Ynamdar, а также принять участие в крупных международных выставках.
Второе место у Искандера Керимова – индивидуального предпринимателя с 2016 года. Пятью годами позже он основал свой бренд «Tebigat renkleri», что означает «Цвета природы».
Девиз у энергичного Искандера – «Если хочешь сделать хорошо, то сделай это сам!». Помимо прочего, он является руководителем социального проекта «Women TeleWork», нацеленного на обучение с последующей организацией самозанятости участниц. Среди любимых занятий молодого предпринимателя – изучение сельхозотрасли и новых технологий, а также предметная фотосъемка и чтение специальной литературы.
И третье место досталось Джерен Курбановой – дизайнеру с пятилетним стажем. Она успешно продвигает свой бренд TurkmenART. Джерен каждое свое изделие разрабатывает собственноручно и по своим эскизам. Проект Handmade Exports, как утверждает Джерен, научил ее грамотному ведению бизнеса, маркетинговым приемам по продвижению товара и получению прибыли, а также искусству фотографии.
Одним из главных своих достижений в ходе проекта она считает открытие магазина на международном маркетплейсе eBay (там имеется в наличии 25 наименований ее изделий на сумму $1600), а также регистрацию на складе Delverr. Но при всем при этом Джерен считает, что самым важным для нее является то, что она, занимаясь любимым делом, делает подарок и себе, и всему миру.
Приз в номинации «Самый быстрый прогресс», продемонстрированный в рамках программы Handmade Exports-2022, заслуженно был вручен Абат Мухамметниязовой.
Абат руководит двумя брендами. В 2020 году открыла ателье-студию «Şekil tikinçilik öýi», двумя годами спустя «AVA carpet & leather».
Некоторым может показаться странным, но Абат Мухамметниязова еще является старшим тренером сборной Туркменистана по фигурному катанию. Но в этом нет ничего удивительного: фигурное катание - изящный вид спорта, как, впрочем, и все работы Абат.
В ходе заключительного мероприятия в рамках программы Handmade Exports-2022 была организована выставка изделий лучших ремесленников Туркменистана. Она тоже не осталась внимания гостей, которые приобрели множество изделий ручной работы.
А одна из рукодельниц, участвовавшая в выставке – Шасенем Гарлыева, создающая изделия исключительно из верблюжьей шерсти, – заслужила приз в номинации «Cамый креативный продукт» выставки «Handmade Exports 2022», а в придачу – 2 тысячи манатов.
Посол США в Туркменистане Мэттью Климоу, показав присутствующим свой кошелек, сказал, что когда он пришел на мероприятие, то бумажник был значительно полнее. Но осмотр выставки туркменских мастериц опустошил его в значительной степени. Но он не жалеет и, более того, призывает всех приобретать замечательные творения туркменских хенд-мейкеров.
И в интервью ORIENT дипломат сказал:
– Я особенно восхищаюсь ролью продавцов изделий ручной работы, которые не только научились осваивать онлайн-рынки, но и сделали свои интернет магазины доступными для других мастеров ручных изделий в Туркменистане. Это дает возможность не только создавать дополнительные экономические возможности для всех вовлеченных в процесс людей, но также показывает дух солидарности, командной работы и построения сообщества…
Это то, что касается призов для победителей, а для всех гостей приятным подарком стал сыгранный детьми на английском языке мини-спектакль по мотивам книги американского писателя Лаймена Фрэнка Баума «Удивительный волшебник из страны Оз».
И в завершении - немного статистики по проекту Handmade Exports. Только в ходе его первого этапа более 10 индивидуальных участников проекта расшили свое производство, открыв собственные студии и мастерские, а целый ряд мастеров зарегистрировались на международных торговых площадках. Например, только на площадке eBay ими было открыто 22 интернет-магазина.
Но проект способствовал еще и тому, что его участники активизировали свою деятельность также и на внутреннем рынке, более активно сотрудничая с местными онлайн-маркетплейсами – Ynamdar, Gerekli, Aka и др.
Всего же отечественные мастера реализовали на зарубежных интернет-площадках свою продукцию: в первом (годовом) раунде на сумму 45 тысяч 250 долларов США, и во втором (полугодовом) – на 8 тысяч 300 долларов США.
Параллельно отметим, что на внутреннем рынке ими, по сути, небольшой группой мастеров хенд-мейкеров в двух раундах было реализовано изделий на 796 тысяч манатов и 942 тысячи манатов соответственно.
Путем нетрудных арифметических операций можно обобщить результат – это в общей сложности 53 тысячи 550 долларов США и 1,738 миллиона манатов.
Итак, пилотный проект Handmade Exports завершен, подведены его итоги, определены победители. Но он, как считают многие, не только открыл дорогу на международные интернет-рынки для участников проекта, но и для тех самобытных мастеров, дизайнеров, художников, работающих в сфере художественных ремесел. Ведь некоторые из них, особенно живущие в отдаленной периферии, пока еще выставляют свою продукцию на маленьких местных базарчиках…
От пилотного проекта такого результата никто не ожидал.
По секрету скажу, – даже организаторы проекта…
Бекдурды АМАНСАРЫЕВ
Фото: ORIENT, видео: Сулейман Чарыев
