Искусство маркетинга и маркетинг искусства: USAID открывает цифровые рынки ремесленникам
Пандемия COVID-19 выявила зависимость ремесленников Центральной Азии от продаж их изделий посещающих страны региона туристам. Поскольку за последние два года глобальные торговые связи, включая B2C-продажи, перешли в онлайн, ремесленники региона - в основном женщины в сельской местности - оказались в невыгодном положении из-за отсутствия навыков электронной коммерции, а также из-за дополнительных барьеров, связанных с транспортировкой и платежами в Центральной Азии.
Проект USAID по развитию предпринимательства и бизнес-среды совместно с компанией «Орлан» организовал во вторник, 9 ноября, региональный вебинар под названием «Сплетая» цифровые рынки». В мероприятии приняли участие более 40 ремесленников, предпринимателей, экспертов по электронной коммерции и логистике из десяти стран для обмена успешным опытом и поиска новых решений в области экспорта ремесленных изделий через цифровые каналы.
Среди конкретных обсуждаемых вопросов были наиболее оптимальные и доступные глобальные B2C и B2B площадки для продавцов изделий ручной работы с простыми требованиями к регистрации, надежные сервисы приема платежей, доступные в Центральной Азии, и эффективные логистические модели, позволяющие сократить время доставки и себестоимость продукции.
Международные спикеры, представляющие такие целевые рынки, как США и Европа, дали практические рекомендации по продажам западным бизнесам, включая бутики и отели.
Переход бизнес-моделей от традиционной торговли к использованию онлайн-маркетов и решение вопросов логистики и оплаты обеспечит ремесленницам гораздо более широкую клиентскую базу. В том числе, речь шла о возможностях доступа к таким платформам как Alibaba и eBay, организация оптовых поставок оригинальных изделий по заказам и т.д.
В числе примеров такой деятельности, которыми поделились участники вебинара, был приведены первые шаги туркменских продавцов ремесленной продукции в рамках проекта «Handmade Export», организованной компанией «Орлан» при поддержке Проекта USAID по развитию предпринимательства и бизнес-среды включая модель так называемой консолидированной пересылки товаров.
Глядя на долю растущего сектора электронной коммерции в мире, экспортеры изделий кустарного промысла объединяются с большими порталами, чтобы продвинуться на внешние рынки. Есть еще один важный момент: поскольку художественные ремесла являются трудоемким сектором, эти платформы также помогут в дальнейшем создании рабочих мест, сохранении таким образом самобытных народных традиций и их популяризации в мире. Маркетинговый успех изделий ручной работы важен как с экономической точки зрения, так и для продолжения этого вида искусства, поддержки культурного многообразия на планете.
Сегодняшний бизнес не имеет географических границ, а за потребителями понимается весь мир. Поддерживая предпринимательство в сфере электронной коммерции, связанное с ремеслами, USAID стремится увеличить объем международных продаж из Центральной Азии, тем самым повышая доходы женщин и сельских жителей и способствуя росту благосостояния населения в регионе.
ORIENT news
Подготовлено в рамках информационной программы
«Покупай онлайн» совместно с USAID
