Наш ориентир то, что сближает людей

В рамках Международной конференции о новых экспортных возможностях для производителей свежих томатов и дынь из Туркменистана, организованной Программой по торговле в Центральной Азии Агентства США по международному развитию (USAID) при поддержке Союза промышленников и предпринимателей Туркменистана в Ашхабаде 15 ноября 2023 года, международной аналитической компанией было проведено исследование по определению актуальных направлений диверсификации поставок этой продукции на внешние рынки.

По результатам данного исследования был сделан вывод, что, несмотря на то, что Центральная Азия не входит в число мировых лидеров по производству помидоров и дынь, тем не менее, по темпам роста экспорта этих двух категорий товаров ЦА намного опережает другие, более крупные регионы производителей или экспортеров этой продукции.

В регионе ведущими странами по производству и поставкам за рубеж этих продуктов остаются Узбекистан и Казахстан, хотя в экспортной структуре последнего в разной степени может доминировать реэкспорт ранее импортированной продукции из других стран Центральной Азии.

Туркменистан на региональном уровне демонстрирует наиболее быстрые темпы наращивания экспорта тепличных помидоров, и, по предварительным оценкам, уже в 2023 году может опередить Узбекистан по поставкам этой продукции на рынок России.

Помимо этого, Туркменистан уверенно закрепляется с тепличными помидорами на рынках Казахстана и Таджикистана, а также может успешно конкурировать с этой продукцией и на рынке Узбекистана.

Что касается дынь, то объемы и темпы роста поставок за рубеж этой категории пока несущественные. Помимо традиционных направлений экспорта, у Туркменистана есть опыт пробных поставок в государства Ближнего Востока и европейского региона.

Для определения новых многообещающих направлений диверсификации экспорта помидоров и дынь из Туркменистана авторами исследования была применена система рейтингования стран по рыночным, экономическим и логистическим параметрам.

В результате проведенного анализа были определены возможные направления зарубежных поставок:

1. Регионы и страны, где Туркменистан уже присутствует и может быстро наращивать свое присутствие: Россия, Казахстан, другие государства Центральной Азии;

2. Регионы и страны, где у Туркменистана есть пробный опыт сотрудничества и высокие перспективы усилить его в краткосрочный период: государства постсоветского пространства – Грузия, Украина, в меньшей степени Молдова;

3. Регионы и страны, где у Туркменистана также есть начальный опыт сотрудничества и большие возможности нарастить его, но уже в среднесрочный период: Ближний Восток (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар, Кувейт и др.), «новые» государства ЕС (Польша, Румыния, Прибалтика);

4. Регионы и страны, где у Туркменистана практически нет опыта сотрудничества, но в долгосрочной перспективе вероятна возможность наладить взаимовыгодное партнерство. Великобритания, так называемые «старые» государства ЕС (Германия, Нидерланды и др.), Юго-Восточной Азии (Малайзия, Сингапур).

Исходя из глобальных трендов в экономике и, в частности, на плодоовощном рынке, экспортерам помидоров и дынь из Туркменистана могут быть предложены два варианта стратегии диверсификации поставок.

Первый предполагает конкуренцию на новых рынках в ценовом плане. Основными конкурентами Туркменистана в данном случае рассматриваются Турция и страны Центральной Азии.

В сравнении с Турцией, у Туркменистана есть преимущество более выгодных торговых пошлин на импорт на некоторых новых рынках, но Турция, в свою очередь, выигрывает в логистических затратах. В сравнении с другими государствами Центральной Азии, преференций в виде торговых пошлин у Туркменистана не имеется, но есть возможность получить преимущество, благодаря меньшим производственным затратам (обогрев теплиц и т.п.).

Второй вариант может акцентироваться на вхождении в премиальные сегменты новых рынков. В таком случае особое внимание стоит уделить определению уникальных торговых преимуществ продукции, поставляемой от новой страны-экспортера. Это могут быть и отличающиеся от конкурентов торговые подходы, сорта или типы продукции и т.д.

В сегменте помидоров это может быть продукция, не относящаяся к красным круглым сортам (например: плоды желтого, зеленого, черного цветов, черри, сливки, биф и т.д.). В сегменте дынь акцент можно ставить на определение нужных калибров и сортов этой продукции (Cantaloupe, Honeydew, Galia, Piel de Sapo, Ambrosia и др.).

Для более детального ознакомления с результатами исследования вы можете скачать отчет на русском и английском языках, по этой ссылке.

Ранее для повышения осведомленности региональных поставщиков плодоовощной продукции обо всех этапах экспорта Проект USAID по конкурентоспособности, торговле и созданию рабочих мест в Центральной Азии (CTJ) разработал специальное Руководство, в котором описаны шаги для успешного выхода на зарубежные рынки.

Помимо этого Руководство по экспорту включает рекомендации по исследованию рынка, сведения о мировых стандартах, ценообразовании, продвижении продукции и ее упаковке, а также о международных выставках, ибо владение такой информацией значительно повышает шансы успешной деятельности на внешних рынках.

Обе публикации помогут экспортерам из Центральной Азии повысить конкурентоспособность своей плодоовощной продукции и диверсифицировать ее производство, ориентируясь на новые внешние рынки.

ДИСКЛЕЙМЕР

Данная публикация стала возможной благодаря помощи, оказанной офисом в Центральной Азии, бюро по Азии Агентства США по международному развитию, в соответствии с условиями контракта № 720-115-21-C-0002.

Выраженные в материале суждения представляют собой мнение автора и не обязательно отражают позицию Агентства США по международному развитию.

Orient Link: https://orient.tm/ru/post/63883/usaid-sodejstvuet-eksportu-svezih-tomatov-i-dyn-iz-turkmenistana

Фото: USAID Trade in Central Asia