Bitkoin düşýär, materiallar gymmatlaýar: howsalasyz (we gowy marža bilen) nädip satyn almaly
Eger şu gün habarlary açyp, bitkoin ýene-de “gaçdy”, metallar we gurluşyk materiallary bolsa edil öz aýratyn satuw bölümi bar ýaly hereket edýär diýip gören bolsaňyz — siz ýeke dälsiňiz.
• Reuters maglumatlaryna görä, bitkoin takmynan 63,3 müň dollar derejesine çenli düşüpdi, kripto-aktiwler bazary bolsa güýzdäki iň ýokary derejeden bäri takmynan 2 trillion dollar ýitgi çekdi. (Reuters)
• Şol bir wagtda Reuters LME biržasynda misiň 14 000 dollar/tonnadan ýokary galandygyny we käwagt 14 527,50 dollar/tonna çenli ýetendigini ýazýar — garaşylýan isleg we spekulýatiw satyn alyşlar sebäpli. (Reuters)
Ine, şu ýerde hakyky biznes başlaýar: mis we metal gymmatlasa, bu tiz wagtda smetalara syzýar — kabel, berkidijiler, turba, elektrik gurallary, ätiýaçlyk bölekleri, wentilýasiýa, şitler, awtomatika. Siz göni mis satyn almaýan bolsaňyz hem, misiň täsiri bar bolan köp zady satyn alýarsyňyz.
Indi bolsa gowy täzelik: şeýle döwürlerde bazary çaklamaga synanyşýan däl-de, tertipli satyn alyş edýän we arzan alternatiwalary beýlekilerden öň görýän ýeňýär. Şonuň üçin hem ALSAT bar.
1) Satyn alyşlardan “paniki nyrh artdyrylyşy”aýyryň
Bazar tolkunlananda, köplenç iki zat bolýar:
-
üpjün edijiler “ätiýaç üçin” bahany ýokarlandyrýarlar
-
satyn alyjy hem “ätiýaç üçin” artykmaç töleýär
Şeýle wagtda lomaý hakyky lomaý bolup galýan, harytlaryň köplenç bazardan arzan çykýan çeşmesi peýdaly bolýar. ALSAT-nyň platformasynyň maglumatlaryna görä, pozisiýalaryň köpüsi bazardan 50%+ arzan satylýar, käbir harytlarda tygşytlylyk 89% çenli hem bolupdyr.
Bu diňe boş reklama ýaly eşidilmezligi üçin — mehanika haryt kartasynda şeýle görünýär: 25 mm demir turba bazarda 50 TMT diýip görkezilýär, ALSAT-da bahasy 46 TMT (–8%).
Şu hem satyn alyşdaky anti-isterika: siz eşiden gürrüňe däl-de, görýän orientiryňyza esaslanýarsyňyz. Mysal az bolsa, aşakda ýene tapyp bilersiňiz:
2) Oňaýsyz söwda: indi "söwdalaşaly?" gürrüň däl-de, düwme
Käbir gepleşiklerde siz arkaýyn söwda edýärsiňiz.
Käbirinde bolsa… edil restoranda duz sorajak ýaly.
ALSAT-da munuň üçin kemala gelen opsiýa bar: her haryt kartasynda ARZANRAK TEKLIP ET düwmesi bar, siz teklibi ugradýarsyňyz we goşmaça arzanladyş alyp bilersiňiz.
Biznes dilinde: söwdalaşyk emosional sport däl-de, proses bolýar.
3) 17 jaňyň ýerine RFQ: 2 iş sagadynyň içinde "sanaw boýunça" satyn alyş
Eger satyn alyşlar diňe “bir pozisiýa” däl-de, “bize şulam, bulam hem gerek, has gowysy düýn gerek diýilýän ýagdaý bolsa”— iň çalt ýol şeýle:
RFQ-ni rfq@alsat.biz salgysyna ýa-da göni saýtda iberýärsiňiz we adatça 2 iş sagadynyň içinde elýeterli bildirişlerden düzülen teklipler toplumyny alýarsyňyz.
Üstesine, siz yzygiderli satyn alýan bolsaňyz, bu logika kabinet arkaly has amatly: faýly ýükleýärsiňiz, statuslary we netijeleri görýärsiňiz, bildiriş alýarsyňyz — az haos, köp kontrol.
Hawa, bu näme üçin öň beýle däldi diýen ýaly bolýar. Sebäbi öňler hemmeler ejir çekmegi halardy.
4) SME satyn alyjysynyň seýrek ulanýan prof-laýfhagy: "salfetkada should-cost"
Satyn alyşda güýçli procurement toparlarynyň halaýan usuly bar (emma kiçi we orta biznesiň köpüsi ulananok): should-cost — harydyň bahasyny satyjynyň keýpine görä däl-de, öz-özüne düşýän bahadan we bazardan geleip çykýan draýwerlara görä näçe bolmalydygyny bahalandyrmak.
Häzirki wagtda metal we materiallar ösýän wagty bu näme üçin möhüm: eger siz näçe bolmalydygyny bilmeseňiz, kör-körä toraglaşýarsyňyz.
• Britaniýanyň “Government Commercial Function” tejribesinde should cost modelirleme harydyň näçe bolmalydygyna düşünmäge kömek edýän we diňe iň arzan teklibe aldanyp saýlama (low-cost bid bias) töwekgelçiligini peseldýän gural hökmünde düşündirilýär. (GOV.UK Publishing)
• Procurement boýunça profil synlar should costing usulynyň clean-sheet çemeleşmesine daýanýandygyny — üpjün edijiniň çykdajylaryny we maržasyny has anyk bahalap, has akylly gepleşik alyp barmaga mümkinçilik berýändigini belleýär. (Supply Chain Digital)
SME derejesine çenli muny nähili ýönekeýleşdirmeli (“salwetkada” warianty, ýöne işleýär):
1.“Çig mal guýrugyny” belläň (metal/mis/alýumin/plastik) — bahadaky paýyny takmynan bahalandyryň
2.Logistikany we konwersiýany goşuň (gaýtadan işlemek, kesmek, gaplamak, eltip bermek)
3.Üpjün edijiniň normal maržasyny goýuň (kripto aşaklady diýip däl)
4.Şeýlelikde baha aralygyňyzy alyp, siz:
• ynamly söwdalaşýaňyz, ýa-da
• derrew alternatiwalara geçýärsiňiz (bu ýerde ALSAT peýdaly, sebäbi alternatiwalar eýýäm bir ýerde)
Bu jady däl. Bu başga biriniň paniki baha artdyrylyşyny maliýeleşdirmezlik ýoludyr.
5)"Arzan"– hemişe gowy däl: jogapda 3 san soraň
Bazar tolkunlananda diňe bahany däl, derrew üç parametri soraň:
• baha
• Eltip berme möhleti
• bahanyň/elýeterliligiň fiksasiýa möhleti (meselem 24–72 sagat)
Bu näme üçin işleýär: siz teklipleri WhatsApp-da kim birinji ýazdy diýen ýaly däl-de, uly adamlar ýaly deňeşdirýärsiňiz. Gaýtadan ylalaşma tapgyrlary hem azalýar.
6)Satyjylar üçin: häzirki döwür siziň wagtyňyz (eger-de RFQ akymyny elden gidirmeseňiz)
Materiallar gymmatlanda alyjylar şuny gözleýär:
• analoglar
• ammardaky galan harytlar
• tiz eltip beriş
• “şu ýerde we häzir” wariantlar
RFQ satyn alyş pursatynda gelýän soraglar akymyny döredýär — diňe gyzyklanma däl. Şonuň üçin satyjy üçin möhüm:
• haryt kartalary düşnükli saklamak
• çalt jogap bemek
• 2–3 wariant bermek (ammarda bar / analog / sargyt boýunça)
Bu ýönekeý ýaly eşidilýär, ýöne ýönekeý ýaly işlemeýär: alyjy iň arzan bahany däl, iň düşnükli çözgüt ssenariýasyny saýlaýar.
Şu gün näme etmeli (gaýrat görkezmezden)
1.2–4 hepde öňünden möhüm zatlaryň sanawyny düzüň (şonsuz proýekt durar)
2.RFQ-ni rfq@alsat.biz salgysyna iberiň — teklipler 2 sagatda gelsin, “hemmeler oýanan soň” däl
3.tapylan pozisiýalarda OFFER YOUR PRICE düwmesini ulanyň — söwdalaşyk stresli däl-de, düwme arklay bolmaly
4.“Salfetkada” should-cost ulanyň — we emosional däl, sanlar bilen gepleşiň. (GOV.UK Publishing)
Iň esasysy
Bazar her gün “amerikan depejigi” ýaly bolup biler, ýöne satyn alyşlar rels boýunça gitmeli: mysal üçin ALSAT-daky RFQ ýaly, bu ýerde siz habarlara däl, hasap boýunça satyn alýarsyňyz
Web sahypasy: https://alsat.com.tm
