Ýer dolandyrmasy: satuwyňyza nähili täsir edýär?
Bu gün supermarketde ýer dolandyrylşy meselesine serederis. Supermarketler döräli bäri marketing geňeşçileri sarp edijileriň “söwda” endikleri barada maglumat ýygnaýarlar.
Häzirki wagtda supermarket önümleriniň satuwyny höweslendirmek üçin dürli gözleg usullary ulanylýar. Mysal üçin, ýönekeý sowalnama: müşderilerden önümi ýerleşdirmek baradaky garaýyşlary barada maglumat berýär, soňra satyjylara nämäni we nirede goýmalydygy barada karar bermäge kömek edýär.
Satyn alyjylaryň dükanlarda nädip hereket edýändiklerine düşünmäge kömek edýän başga bir usul, fiziki hereketlerimizi yzarlaýan gizlin kameralardyr: nireden başlaýarys, soň nirä geçýäris, iň soňky satyn alýan zatlarymyz we biziň özüne çekýän zatlaryň nämedigini yzarlaýarlar.
Has çylşyrymly usullara wideo gözegçiligi we göz hereketiň ýazgylary ýaly enjamlar girýär. Dükanlarda aýlanyp ýörkä, tekjeleriň we geçelgeleriň iň özüne çekiji ýerlerini ýazga alýan gözleriniň hereketlerini yzarlaýan meýletin geýilýän enjamlar bardyr.
Ýöne häzirki zaman tehnologiýasynyň kömegi bilen ýer dolandyrma iň ýokary girdeji gazanmak üçin nädip söwda edýändigimizi dolandyrmagyň iň çylşyrymly usulydyr. Supermarketler iň gowy satylýan ýerleri aýdýan güýçli kompýuterlere millionlarça pullary goýup bilerler.
Muňa mysal hökmünde dükanyň haýsy böleginde haýsy önümiň has köp satylýandygyny anyklamaga satyja kömek edýän kompýuter programmasy “Spaceman” bolup biler. Spaceman önümiň belli bir önümde näderejede satylýandygy barada elektron töleglerden (müşderileriň töleýän ýeri boýunça) maglumat almak arkaly hasaplaýar. Spaceman soňra önümiň we dükandaky ornunyň iň girdejili kombinasiýasyny teklip edýär .
Supermarketler barada näme bilýändigimize we olarda aýlanyp, zerur zatlary (önümleri) tekjelerden çykaryp, adamlaryň özlerini alyp barşyna syn edeliň.
Diagramma
Bu bir supermarket geçelgesiniň we iki hatar tekjäniň diagrammasy. Ýokarky çep burçdaky girelge. Bu ýerde ýerleşdirilen önümler - geçelgeleriň başynda - pes satylýar. Synaglaryň dowamynda gizlin kameralar müşderileriň dükandaky hereketlerini ýedi günläp ýazgy etdi. Ýazgyny çaltlaşdyrsaňyz supermarketiň bu böleginden müşderileriň geçip barýandyklaryny görüp bilersiňiz. Bu ýerde ýerleşdirilen zatlar adamlary özüne çekenok.
Geçelgäniň ortasynda duranymyzda, durup, oňa seredip, karara gelýäris. Bu ýerde hödürlenen önümler gowy satylýar we alyjynyň gözi derrew olaryň üstüne düşer ýaly göz derejesinde ýerleşýän bolsa hasam gowy. Bu ýerdäki önümler satylýar we söwda dilinde “gyzgyn nokatlar” diýilýän bu tekjeler üçin telekeçiler öz öňümlerini ýerlemek üçin uly pul töleýärler. Elbetde, her kim önümleriniň gyzgyn nokatlarda bolmagyny isleýär.
Ýöne dükanda esasy orunlar “gondolanyň soňy” diýlip atlandyrylýan geçelgeleriň soňydyr. Olar tapawutlanýar we ünsümizi çekýär. Şol sebäpli bu ýerlerde täze önümler çykarylýar we telekeçiler bu artykmaçlyk berýär ýerler üçin dürli bahalary töleýärler.
Geçelgäniň burçundan öwürenimizde köplenç bize garaşýan ýörite teklipleri mahabatlandyrmak üçin ulanyp bolýar tekjeler başlaýar.
Indi bolsa dükanlaryň ahyrynda, elbetde, tölemeli bolýarys. Supermarketda durup, birnäçe sekuntdan gowrak ünsümizi jemlejek ýerimiz satuw üçin amatlydyr. Şonuň üçin töleg kassa tekjeleri şokolad öndürijiler üçin köpden bäri halanýan ýerlerdir.
