Отечественная B2B-платформа ALSAT запустила функцию Запроса коммерческого предложения с автоматическим сопоставлением товаров. Разработанная туркменской командой цифровая услуга предлагает компаниям новый формат закупок: один список товаров, автоматическое сравнение с каталогом и уведомление о готовности подборки за считанные часы.

ALSAT (доступен по адресу ALSAT.com.tm) объявил о запуске автоматизированного RFQ-сервиса (Request for Quotation – запрос коммерческого предложения) для бизнеса. Решение разработано туркменской командой на базе местной B2B-платформы и ориентировано на ускорение закупок и повышение прозрачности сделок между компаниями. На этапе запуска проект получил поддержку Союза промышленников и предпринимателей Туркменистана (СППТ), а сегодня ALSAT продолжает расширять цифровые инструменты для отечественного рынка.

По информации ALSAT, новый сервис – первый в Туркменистане автоматизированный RFQ-сервис на локальном B2B-маркетплейсе, при котором запрос покупателя сопоставляется с товарами, доступными в каталоге, а результат отображается в личном кабинете пользователя. По оценке команды ALSAT, подобная связка «локальный каталог + авто-сопоставление + результат в аккаунте + уведомления» остаётся редкой практикой и в более широком региональном контексте, включая рынки СНГ.

Что такое RFQ и почему это важно именно сейчас

RFQ – это привычный для корпоративных закупок формат «закупки по списку», когда компания отправляет единый запрос на несколько позиций: наименование, параметры, количество, сроки и условия поставки. В традиционном процессе RFQ часто превращается в цепочку звонков, переписок и разрозненных ответов. В ALSAT этот этап цифровизировали: один запрос, единый статус, единый результат для принятия решения.

Как работает RFQ на ALSAT

Сервис доступен в двух форматах:

• Через email: пользователь может отправить запрос на RFQ@alsat.biz, указав в письме список товаров, количество, требования (бренд, параметры или допустимые аналоги), город и сроки. Платформа сопоставляет запрос с каталогом из более чем 24 000 товарных позиций и возвращает подборку соответствующих запросу товаров с ценами в течение 2 часов (в рабочее время).

• Через личный кабинет на ALSAT.com.tm: зарегистрировавшись и добавив файл RFQ в аккаунте. Запрос можно отправить одним файлом, причём список принимается на любом удобном языке. Далее система использует алгоритмы обработки списка и интеллектуального сопоставления (с элементами искусственного интеллекта) для сравнения позиций с товарами в каталоге. Результаты и статусы обработки сохраняются в аккаунте, а о готовности ответа пользователь получает email-уведомление.

ALSAT рекомендует использовать личный кабинет тем, кто делает закупки регулярно: так запросы не теряются в переписке, к ним легко вернуться в подборке, сравнить варианты и продолжить закупку по понятному сценарию.

Доступные возможности платформы для покупателей

RFQ-сервис построен на реальной базе предложений: на ALSAT уже размещено более 24 000 товарных позиций (список постоянно дополняется), что даёт возможность быстро найти нужные товары, особенно когда сроки важнее «идеального поиска».

На платформе также предусмотрены механики переговоров по цене и условиям, а карточки товаров позволяют быстрее проводить первичную проверку по характеристикам и наличию.

Практика закупщика: простой приём, который часто даёт удивительные результаты

Большинство RFQ теряют эффективность из-за одной ошибки: запрос формулируют так, что поставщики отвечают «как получится». Чтобы получить реально выгодный и быстрый результат, используйте приём «двухкорзинного RFQ»:

• Корзина A (строго): позиции, которые должны быть именно такими (критичный параметр, стандарт, класс).

• Корзина B (гибко): позиции, где допускаются аналоги, и это прямо указано.

Почему это работает: поставщик перестаёт угадывать, что для вас важно, и начинает конкурировать предложением. В итоге вы получаете больше релевантных ответов и меньше уточнений.

Дополнительный усилитель, который многие не используют: попросите в RFQ сразу три цифры по каждой позиции – цена, срок отгрузки, срок фиксации цены/наличия (например, 24 часа). Это повышает дисциплину ответа и позволяет сравнивать предложения без повторных запросов.

Практика продавца: как выигрывать RFQ-запросы ещё до торга

У продавцов есть «скрытый рычаг», который часто недооценивают: автоматическое сопоставление зависит от того, насколько карточка товара «говорит языком покупателя». Чтобы чаще попадать в подборку RFQ, используйте правило «3-слойного описания»:

• Официальное название/модель (как в документах).

• Термины, которыми пользуются закупщики (распространённые синонимы в отрасли).

• Ключевые параметры в одной строке (размер, класс, стандарт, упаковка).

Эффект: вы улучшаете совпадение по запросам без снижения цены.

Второй рычаг победы в RFQ: отвечайте не одним вариантом, а «лестницей выбора»:

• Вариант 1 – есть в наличии сейчас.

• Вариант 2 – эквивалент/аналог.

• Вариант 3 – под заказ со сроком.

Покупатели почти всегда выбирают того, кто даёт выбор и понятный срок, даже если цена не минимальная.

Вернемся к разработке ALSAT

ALSAT сообщает, что RFQ-сервис для бизнеса доступен абсолютно бесплатно (на период запуска). Компаниям предлагается протестировать инструмент и оценить, как меняется скорость закупок, прозрачность согласований и контроль всего процесса при использовании онлайн закупок через ALSAT.

Возможность для отечественных продавцов и производителей

RFQ формирует поток запросов от компаний, которые уже находятся в стадии закупки. Для продавцов это означает возможность быстрее реализовывать складские остатки, расширять каналы продаж внутри страны и получать корпоративных клиентов без дополнительных затрат на рекламу. ALSAT рекомендует поставщикам заранее разместить ассортимент, поддерживать актуальность наличия и быстро реагировать на запросы, чтобы повышать шанс попадания в подборку.

«Мы видим, как в Туркменистане растёт запрос бизнеса на современные и прозрачные закупки. RFQ переводит “закупку по списку” в цифровой процесс: запрос сопоставляется с каталогом, результат сохраняется в личном кабинете, а покупатель получает ответ в понятный срок. Это экономит время, а время в бизнесе часто дороже скидки», – отмечают в ALSAT.

Как воспользоваться услугой RFQ Покупателям:

1. Достаточно просто зайти на сайт ALSAT.com.tm и нажать на кнопку Загрузить список вверху страницы

или

2. Просто отправить свой RFQ в виде файла Excel на адрес электронной почты RFQ@alsat.biz

Продавцам, чтобы их товары были доступны закупщикам со всего Туркменистана достаточно просто разместить эти товары на ALSAT.com.tm.

Запуск RFQ на отечественной платформе

ALSAT расширяет инструменты цифровых закупок в Туркменистане: компаниям доступен быстрый запрос по списку, поставщикам – новый канал спроса.

Контакты для СМИ и партнёров: info@alsat.biz | rfq@alsat.biz

Сайт: https://alsat.com.tm