Наш ориентир то, что сближает людей

На платформе, разработанной для поддержки микро-, малых и средних предприятий (ММСП) – на веб-сайте Trade4MSMEs – представлено Руководство по оценке экспортной готовности (Руководство). Первый вопрос, который затрагивается в Руководстве: «Почему экспорт? Каковы преимущества?"

Исследование, упомянутое в Руководстве, показывает компании, которые экспортируют более прибыльно, более продуктивно и более инновационно, чем те, которые этого не делают. Исследования показали, что у предприятий на 11% больше шансов выжить, если они экспортируют. Причины этого варьируются от распространения экспортного риска между рынками разных стран до увеличения товарооборота и улучшения инноваций за счет разработки конкретных услуг для конкретных зарубежных рынков. Тут приведен ряд факторов, почему нужно начать строить планы относительно экспорта:

1. Увеличение продаж. Если вы хорошо продаете на своем внутреннем рынке и ваши услуги пользуются спросом, экспорт — это способ развивать новые дополнительные продажи в других странах. Если ваши услуги востребованы внутри страны, то, вероятно, будет значительный спрос и на внешних рынках.

2. Более высокая прибыль является результатом увеличения продаж. Если вы можете покрыть постоянные затраты за счет внутренних операций или других видов финансирования, ваши экспортные прибыли могут вырасти очень быстро.

3. Экономия за счет масштаба. Вы можете получить выгоду от экономии затрат, производя и продавая больше услуг. Выгоды от эффекта масштаба могут быть очень значительными.

4. Глобальная конкурентоспособность. Опыт, который ваша компания приобретает на международном уровне, поможет вам сохранить конкурентоспособность как на внутреннем, так и на мировом рынке.

5. Внутренняя конкурентоспособность. Успешные компании-экспортеры зачастую более устойчивы к потенциальной иностранной конкуренции.

6. Снижение риска. Если вы можете продавать в несколько стран, то вы распределяете риск. Если вы диверсифицируете свою деятельность на международные рынки, то вы избежите зависимости от одного рынка, а также от внутренней нестабильности.

7. Новые знания и опыт ведут к инновациям. Мировой рынок изобилует новыми идеями, подходами и маркетинговыми методами, которые могут оказаться успешными и на вашем внутреннем рынке. Адаптация ваших услуг к внешним требованиям приводит к новым инновациям и разработке новых услуг.

Международная торговля не только помогает во всем вышеперечисленном, кроме того, но также может улучшить имидж и повысить авторитет вашей компании.

Следующий вопрос, который обсуждается в Руководстве: «Готов ли мой бизнес к экспорту?»

Мы живем во все более взаимосвязанном мире, а это означает, что предприятия любого размера могут получать запросы от покупателей из других стран. Готовый к экспорту бизнес — это бизнес, который обладает потенциалом, ресурсами и управлением для предоставления востребованных на рынке услуг в глобальном масштабе по конкурентоспособной цене. Чтобы определить, готов ли ваш бизнес к экспорту, вы можете провести собственную оценку готовности.

В Руководстве представлен контрольный список основных пунктов, следуя которым вы можете составить понимание об экспортном продвижении:

1. Установите четкие и достижимые цели поставок вашей продукции за рубеж. Разработайте экспортный план.

2. Определите уникальные точки продаж ваших услуг на внешних рынках.

3. Сформулируйте реалистичное представление о том, что влечет за собой экспорт, и составьте график достижения результатов.

4. Поймите, что необходимо для успеха на международном рынке.

5. Подтвердите, что у вас есть сотрудники, обладающие знаниями и навыками для международной торговли или готовые учиться всему этому.

6. Ответьте на вопрос: имеется ли финансирование для расширения экспорта?

7. Проведите исследование рынка и определите лучшие международные целевые рынки. Это могут быть соседние страны, входящие в торговый блок, или развитые страны с большим населением и большой покупательной способностью.

8. Поймите требования международного маркетинга.

9. Изучите своих конкурентов – как международных, так и конкурентов, базирующихся в стране, в которую вы хотите экспортировать.

10. Рассмотрите любые корректировки, которые могут потребоваться.

11. Изучите любые культурные и языковые потребности.

12. Подготовьте свою стратегию выхода на рынок, как и кому вы будете продавать на экспортных рынках: Прямые продажи бизнесу или потребителю / Представители-посредники / лицензирование / прямые иностранные инвестиции путем создания компании на вашем целевом экспортном рынке.

13. Ознакомтесь с правилами стран назначения, с экспортной и импортной документацией, таможенными требованиями и процедурами.

Руководство также предлагает использовать инструменты оценки экспортной готовности.

В мире существует много инструментов, предназначенных для проверки готовности продукта к экспорту. Однако решение о готовности к экспорту остаётся за предпринимателями. Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что до начала экспорта нужно сделать «домашнее задание» по проверке готовности к новому виду деятельности своего предприятия.

Данная публикация подготовлена Программой USAID по торговле в Центральной Азии в рамках инициативы по развитию экосистемы экспорта совместно с информационным порталом Orient.

Фото: Polina Zimmerman