Быть экспортером в Туркменистане, можно сказать, престижно, рассказал в беседе с ORIENT работник туркменской фирмы, производящей изделия из полимеров. Государство способствует тому, чтобы частные компании наращивали потенциал. Например, чем больше производится той или иной продукции в стране, тем выше становятся тарифы для иностранных компаний, которые импортируют аналоги, и это огромная поддержка для предпринимательства, сказал он.
В малых и средних фирмах страны все чаще появляются сотрудники, либо даже специальные отделы, которые занимаются исследованиями рынков сбыта товаров, в том числе зарубежных, рассказал один из соорганизаторов тренинга исходя из собственных наблюдений. Это действительно важно, так как демонстрирует уровень развития бизнеса в целом по стране, подчеркнул он.
В рамках первой части семинара, до того, как речь зашла о тонкостях оформления документов и их типах, разборе анализов рынков и тому подобного, тренер поделился с участниками курса базовыми принципами, необходимыми для успешного экспорта.
ORIENT приводит некоторые из них:
Чтобы заинтересовать импортера, необходимо предоставлять ему как можно больше информации не только о готовом продукте, но и способах его производства, стандартах работы компании, ее реальных возможностях.
Для успешного экспорта необходимо знать культуру рынков стран, в которые намечены поставки продукции. В одной стране могут любить горький шоколад, а в другой его никто не купит, и пытаться его экспортировать туда – лишняя трата сил.
Если товар очень качественный, но при этом дорогой, лучше задуматься о его поставках в развитые страны с высокими доходами. То же касается и продукции среднего качества с низкой ценой. Дома он не будет цениться, а в странах с низкими доходами может стать популярным.
***
После семинара его участники получили возможность пройти персональные консультации тренера, который помог им в разработке индивидуальных стратегий экспорта для каждой конкретной фирмы с учетом ее потребностей.
